Sokan úgy gondolják, hogy a másolódás, a közvetlen értékesítő üzlet bővítése azt jelenti, hogy mindenki ugyanazt kell csinálja, mégpedig ugyanúgy, ha sikeres szeretne lenni. Ez azonban igen távol áll az igazságtól. Az emberekkel való bánásmódot tekintve a hálózatos értékesítés ugyanúgy működik, mint minden más a világban.

Az iparág egyik legnagyobb trénere Tom ’Big Al’ Schreiter, aki tökéletes terjesztője lehetne bármelyik csapatnak. De ha neked egy olyan másolható rendszered van, amely azt kéri a tagjaitól, hogy minden nap vegyék fel a telefont és hívjanak fel 25-50 embert, akkor bármennyire is szeret ’Big Al’ téged, a céged, vagy a termékeid, mégis elveszítenéd ’Big Al’-t, mert nem a telefonálás az ő kedvenc hálózatépítési módszere.

A másolódás első számú szabálya, hogy ÁSS. Áss mélyre, tegyél fel jó kérdéseket, és a válaszokból ki fog derülni, hogy milyen személyiségű emberrel van dolgod.

Jerry Clark barátom fantasztikus szakértője a különböző személyiségeknek, nagyon jó írásai vannak azzal kapcsolatban, hogy hogyan lehet megtisztelni őket egyszerűen azzal, hogy helyesen bánsz velük (lásd például a TheNMMag.com májusi számában közölt írását.) Ha megérted csapatod tagjait, úgy tudsz majd velük dolgozni, hogy kényelmesen fogják érezni magukat, és képesek lesznek új tagokat toborozni, jó előadásokat tartani, és lemásolni azt, hogy hogyan kérdezzenek és hogyan figyeljenek azokra az emberekre, akikkel találkoznak, akár vevőként, akár jövendő terjesztőként.

A másolódás kettes számú szabálya, hogy TANULJ. Légy a céged ajánlatainak legjobb ismerője, mert ez az egyik legmásolhatóbb dolog, amit te és csapatod tehettek.

Tanulj, tanulj, és újra tanulj! Az emberek azonban nagyon sokfajta módon tanulnak, ezért ismerd az összes módszert, amelyet céged és vezetői használnak az információk továbbítására. Lehet olvasni, audio anyagokat hallgatni, web konferenciákon részt venni, rendezvényekre járni, vagy a cég szakértőivel beszélni. Ne feledd, a legfontosabb dolog az, hogy minél többet tud valaki, annál magabiztosabb, és annál sikeresebb lesz. De ne feledd, ha te szeretsz olvasni, a munkatársad viszont gyűlöli a könyveket, akkor segíts neki olyan formában hozzájutni az információkhoz, hogy élvezettel szívja magába azokat.

A másolódás nem azt jelenti, hogy ugyanazt kell csinálja, mégpedig ugyanúgy. A másolódás azt jelenti, hogy mindenki úgy ér el eredményeket, ahogy neki a legkönnyebb. Ez a sikerhez vezető út titka. Ismerd meg a munkatársaidat, és ismerd meg jól a céged termékeit, így aztán fel fogod ismerni azokat az embereket, akiknek a te ajánlatodra van szükségük.

 

Törj magasra!
George Madiou a www.TheNetworkMarketingMagazine.com kiadója és társalapítója