Tonk Emil nyilatkozik a Gazdasági Rádiónak

Tonk Emillel a Magyar Marketing Szövetség alelnökével Egri Nagy Erzsébet, a Gazdasági Rádió munkatársa beszélgetett, még az MLM Klasszikusok rendezvény előtt. Tonk Emilt az MLM-ről kérdezte a rádió munkatársa, aki többek közt elmondta, hogy egy átlagos heti 10-15 óra munkaráfordítással 10-12 hónap után az átlagjövedelmet jelentősen meghaladó mértékű jövedelem érhető el egy-egy MLM vállalkozásban.

Rádió: Az emberek elsősorban az anyagiak miatt csatlakoznak az MLM vállalkozásokhoz, vagy valami más motiválja őket?

Tonk Emil: Az MLM vállalkozásokra jellemző, hogy olyan termékeket kínálnak, amiket amúgy klasszikus kereskedelmi forgalomban nincsenek. Részben újdonságok, részben pedig egyediségeket, tehát van, akit ez motivál, hogy ilyen módon tudja megszerezni, van, akit az motivál, hogy jó minőségű termékeket kedvezőbb áron tud megvásárolni, kap erre egy ilyen jogot. Van olyan ember, akit az motivál, hogy a vállalkozásból egy kiegészítő jövedelmet tud találni, ami a munkahelyi biztonságát, hangulatát is jobban garantálja és egy nagyfajta egzisztenciális nyugalmat ad. És vannak olyanok, akik pedig ezt egy nagyon komoly üzleti vállalkozásnak tekintik és a szokástól eltérő jövedelmet remélnek és kapnak meg egy szokástól eltérő hozzáállással és gondolkodásmóddal. Az MLM vállalkozás semmiben nem tér el egy normál vállalkozástól, ott is az a lényeg, legyen egy komolyabb érdeklődés és forgalom a termékek iránt és az ebből elért eredményt igazságosan elosszák azok közt, akik ennek a forgalomnak a létrejöttében közreműködtek.

Rádió: Miért támadják annyian ezt a vállalkozást, ha ugyanolyan, mint a többi?

Tonk Emil: A célja ugyanaz, a forgalom növelése. Az MLM vállalkozás semmi mást nem tesz, mint amit a mindennapokban mindannyian teszünk. Pozitív termékfogyasztói tapasztalatunkat elmondjuk másoknak és ők ezek alapján jó döntést hoznak, megvásárolják a terméket. Az MLM azt teszi, hogy ezt egy intézményesült csatornába tereli, figyeli az ily módon létrejött forgalomnövelést és ennek függvényében az elvégzett marketingmunka ellentételeként fizet. Pontosan méri, hogy mennyi volt ennek a forgalomnak az indukálása, generálása, mennyivel növekedett a forgalom, részben a személyes fogyasztás révén, részben azzal, hogy másoknak ajánlják a termékeket. Az MLM vállalkozás egy fogyasztói hálózat, mely speciális módon épül fel egy személyes marketinggel.

Rádió: Az MLM az piramisrendszer? Mi a különbség a kettő között?

Tonk Emil: Alapvetően egy dolog a különbség, csak az alapján fizetnek jövedelmet, ha ott mérhető forgalom, fogyasztás van és ezt osztják szét. Az MLM-ben mindenki a saját kis piramisát építi fel, mindenkinek a saját forgalmának függvényében fizetnek, megnézik, hogy a forgalom létrejöttében az egyes emberek milyen részt vállaltak. A piramis típusú vállalkozásoknál a belépési díjat osztják szét. Az MLM-es vállalkozásokban még belépési díj sincs, vagy csak elenyésző, az eredményt az egyéni teljesítmények függvényében nézik és ezek alapját osztják szét a bevételeket. Az ember mögött van egy profi cégháttér, mely biztosítja a megfelelő működés feltételeit és egy minőségi termékkínálat, mely garantálja a közreműködő személyek hitelességének erősítését. Jellemző, hogy a hazai MLM cégek termékeikre 100%-os visszavásárlási garanciát vállalnak termékeikre. Fontos az ösztönző rendszer, mely mindenkit ugyanúgy ösztönöz a munkavégzésre mindenféle szabály és szankcionálás nélkül. Az egyik legfontosabb feltétel pedig, hogy képzett, jól felkészült emberek legyenek benne. A vállalkozás úgy indul, hogy különleges előképzettségek nélkül bárki elkezdheti, nem kell komoly tőkebefektetés, nem kell több éves gyakorlat, de csak azok lesznek később sikeresek, akik hajlandóak ezt a szakmát megtanulni. Ez az egyik vállalkozási forma, ahol a legtöbb tudást adják át a munkatársaknak az eredményes működéshez…

…ez az a vállalkozási forma, ahol senkit sem fognak elküldeni, maximum csak nem kap fizetést, ha nem dolgozik. Viszont mindenkit megbecsülnek, aki dolgozik. Itt tudnak a legtestreszabottabban tanácsokat adni a munkatársak egymásnak, hiszen az emberek közvetlenül ismerőseiknek ajánlják, akiknek jobban ismerik a szociológiáját, fizikai környezetét, céljait, vágyait vagy az egészségi állapotát.

Rádió: Vannak specialitásai a magyar MLM hálózatoknak?

Tonk Emil: Kiváló és nemzetközileg is elismert, jól képzett, sikeres vezetőik vannak. Magyarország az MLM vállalkozások egyik nagyhatalma lett. Érdemes megnézni, hogy az MLM cégek, amikor átjöttek Európába, többségében innen, Magyarországról indultak. Itt találták meg az a szellemiséget, azt az akaratot, elszántságot, ami ehhez a szakmához kell.

Az interjú teljes egészében meghallgatható a Gazdasági Rádió honlapján: http://www.gazdasagiradio.hu/cikk/19217/