Az évek során több száz top értékesítővel beszéltem, és arra a következtetésre jutottam, hogy van bennük egy közös vonás. Az, hogy rászánták az időt, leültek, és részletes tervet készítettek az előttük álló időre vonatkozóan. Még ha szkeptikusak is voltak, amikor elkezdték a tervezgetést, később mindannyian megtanultak hinni.  

Tanulj meg hinni
Mindannyian elcsodálkoztak azon, hogy milyen hihetetlen hatalma van a célkitűzésnek és stratégiai tervezésnek. Mindannyian sokkal többet értek el értékesítés terén, mint amennyit valaha is lehetségesnek gondoltak. Sikerüket pedig annak tulajdonítják, hogy alaposan, előre megtervezték életük és munkájuk minden lépését, és aztán kidolgoztak egy részletes útitervet azt illetően, hogy hová és hogyan szeretnének eljutni.

A boldogság meghatározása
A boldogság egyik definíció szerint azt jelenti, hogy lépésről lépésre közelebb kerülsz egy értékes cél vagy egy eszmény eléréséhez. Ha állandóan előre haladsz, és lépésről lépésre közelebb kerülsz valamihez, ami fontos a számodra, folyamatosan sikerélményed lesz.  

Pozitívabb hozzáállású és motiváltabb leszel. Azt fogod érezni, hogy jobban kézben tartod az életed. Boldogabb leszel, és úgy érzed, hogy megvalósítod önmagad. Győztesnek érzed magad, és hamarosan eljutsz arra a pontra, hogy képes leszel legyőzni minden akadályt és nehézséget, miközben folyamatosan közelebb jutsz legfontosabb céljaid eléréséhez.

Ismerd fel a számodra alapvető értékeket
A stratégiai tervezés azzal kezdődik, hogy meghatározod, hogy miben hiszel, és kiállsz a számodra fontos értékek mellett. Ugyanis ezek az értékek adják az alapját mindennek, ami vagy. Ezek az értékek egyesítik mintegy alapelvekként személyiséged és jellemed minden elemét. Erősségeid és képviselt értékeid adják együttesen azt a személyt, akivé születésed óta váltál.  

Ezek az értékek, erősségek és belső meggyőződések az az összekötő tengely, amely körül életed kereke forog. Úgy tudsz egyre jobbá válni, ha először tisztázod magadban a legfontosabb értékeket, és aztán eldöntöd, hogy azokkal összhangban fogod leélni az életed.

Homályos vagy tiszta?
A sikeres emberek azért sikeresek, mert tisztában vannak az értékeikkel. A sikertelenek viszont bizonytalanok. Teljes kudarc pedig akkor következik be, ha nincsenek valós értékeink.

Légy magabiztos és önérzetes
Az értékek tisztázása az első lépés a magabiztosság, önbecsülés és szilárd jellem kialakításában. Ha rászánod az időt, és végiggondolod a számodra legalapvetőbb értékeket, és aztán elszánod magad, hogy életed azokkal összhangban éld, érezni fogod, hogy erősebb és elégedettebb leszel. Erősebbnek fogod érezni magad, ügyesebbnek és képesnek arra, hogy elérd kitűzött céljaid.  

Konkrét lépések
Íme két konkrét lépés, amit már most megtehetsz céljaid elérése érdekében:

Először is, döntsd el magadban, hogy mi tesz igazán boldoggá, és aköré szervezd az életed. Írd le céljaidat, és tervezd meg, hogy hogyan fogod őket megvalósítani.

Másodszor, vedd sorba a számodra alapvető értékeket, és döntsd el, hogy miért lennél képes a végletekig kiállni, és miben hiszel. Határozd el, hogy belső meggyőződéseiddel összhangban fogsz élni – és így soha többé nem fogsz hibát elkövetni.

 

Brian Tracy