Andre Best: Alvók, ébredezők és éberek

A kezdő MLM-esek számára az a legnehezebb feladat, hogy új tagokat toborozzanak és egy jó alsóvonalat építsenek ki. Túl sok időt töltenek nem megfelelő emberek győzködésével, nem találnak megfelelő embereket, és ha rá is jönnek, hogy valaki nem feltétlenül lesz jó hálózatépítő, akkor sem akarják elengedni. Mert bizakodnak, mint minden ember, hogy a lehetőségből végül mégiscsak valóság lesz.

Például találkozol valakivel, aki eléggé ígéretesnek tűnik. Saját költségeden elküldöd neki az ismertető csomagot, és kíváncsian várod, hogy mi lesz a fejlemény. Egy héttel később azonban négy sikertelen telefonhívás és három hangüzenet után rájössz, hogy az illető eltűnt. Megfogadod, hogy következőkor okosabb leszel, de aztán mégis elköveted ugyanazt a hibát. És csak magadat okolhatod. Az a hibád, hogy még kezdő vagy az MLM-ben, és nem ismered elég jól az embereket. Ugyanis az emberekben nem mindig lehet megbízni. Ha kényelmetlen helyzetbe kerülnek, hajlamosak hazudni, hogy véget vessenek a kényelmetlenségnek. Nem miattad hazudnak, csak a kényelmetlenségtől akarják megkímélni magukat. A jó hír azonban az, hogy ha megtanulod megfelelően kezelni a különböző hozzáállású embereket, sokat javíthatsz az eredményeiden.

Alapvetően három típusba lehet sorolni a jelölteket, akikkel kapcsolatba kerülünk. Az első csoportba tartoznak azok, akik alszanak. Ők azok, akik hallani sem akarnak semmiféle lehetőségről, bármennyire is jó az. Miért? Mert nem érdekli őket. Eszük ágában sincs otthonról hálózatban dolgozni. Persze, ők is szeretnének gazdagok lenni, de elfelejtik, hogy oda el is kell jutni valahogy. Piramisjátéknak nézik az MLM-et, vagy semmi pénzt nem akarnak belefektetni. Fontosabbnak tartják a híradó megnézését, inkább elkérik az anyagot, hogy majd később olvassák el, és adják vissza. Ezek az alvó emberek. Tartsd távol magad tőlük. Ha meghallod a horkolásukat, rohanj. Különben elvesztegetik a pénzed, az időd és az életed. Kérj bocsánatot tőlük a (fel)zavarásért, és másfelé keresgélj tovább.

A következő típusba azok tartoznak, akik most ébredeznek. Félúton vannak az ébrenlét felé, kicsit össze vannak még zavarodva, de igyekeznek megérteni, hogy mi történik körülöttük. Még nem állnak készen az indulásra, és nehéz megmondani, hogy el akarnak-e indulni egyáltalán. Olyasmiket mondanak, hogy „küldd el az infót, és hívj vissza egy hét múlva”. De egy hét múlva még elő sem vette az anyagot. Vagy „én feliratkoztam a cégnél. Azt mondják, hogy nem? Ez elég furcsa…”, vagy „szeretnék itthonról dolgozni, de nem vagyok biztos benne, hogy pont ezt akarom csinálni”, és így tovább. Ők azok, akik fenn ülnek a kerítés tetején, és nem tudják, hogy melyik oldalán másszanak le. Még nem tudják, mit is kellene tenniük. Még csak készülődnek. Nem feltétlenül rossz jelöltek, de nem is valószínű, hogy megfelelőek lesznek. A legtöbb hálózatépítő épp őket nem tudja elengedni, reménykedik bennük. Beszélget velük, összebarátkozik velük, csak épp termékeket nem ad el. És pénzt sem csinál.

Most pedig lássuk a harmadik típust. Ide tartoznak azok az emberek, akik teljes mértékben ráébredtek az életre és az őket körülvevő világra. Nekik az alvás csak egy szükséges rossz, amire szükségük van az életben maradáshoz. Ők készen állnak az indulásra, tele vannak élettel és lelkesedéssel. Tudják, hogy merre tartanak, és semmi sem tartja vissza őket. Mindig rájönnek, hogy hogyan érik el, amit akarnak. Keményen dolgoznak azon, amit kitaláltak. Nem félnek kipróbálni új dolgokat, és nem félnek kockázatot vállalni. Hisznek magukban, és vállalják a szükséges kockázatokat. Számukra a félelem csak egy érzés, nem valóság, és nem állítja meg őket útjuk során. Nekik nem lehet nem megfelelő dolgot mondani, RÁJUK van szükséged. Hogy fognak ők reagálni az üzleti ajánlatodra? „Ez jól hangzik, benne vagyok”, „Persze, érdekel, mondd, mi a teendő”, vagy „Már rendeltem is”. ŐK hívnak TÉGED. Energikusak, elevenek, tele vannak életerővel. Tanulni akarnak, és a tudást továbbadni. Nem versenyezni akarnak, hanem eredmény-centrikusak. Törődnek másokkal, de nem engedik, hogy mások bizonytalansága visszatartsa őket a sikertől.

Ami pedig a te hozzáállásodat illeti… Az alvókat hagyd aludni, ne fecséreld rájuk az idődet. Az ébredőket is jobb magukra hagyni egy időre. Ne írd le őket azonnal, hanem figyeld meg őket, hogy a tetteik mennyire vannak összhangban a szavaikkal. Írd fel őket a „fél év múlva” listára, de ha még akkor is csak szenderegnek, felejtsd el őket, hagyd ott őket a kerítés tetején ücsörögni. Te az üzlettel foglalkozz. Ha felébrednek, majd ők felhívnak. Ne várj rájuk, de légy elérhető, amikor készen állnak az indulásra. És ott vannak a teljesen éberek. Igazából ők azok, akikkel foglalkozni érdemes. Ismerd meg őket jól, és mutasd be őket a felsővonaladnak, ha még nem ismernék egymást! Add meg nekik, amire szükségük van, és állj félre az útjukból, hogy dolgozhassanak. Miattuk érdemes ezt az egész szűrést végezni. Ezek miatt a nyerő emberek miatt.

Annyira rá kell hangolódnod erre a három típusra, hogy már néhány másodpercnyi beszélgetés után vagy akár ránézésre meg tudd mondani valakiről, hogy melyik típusba tartozik. Egy idő után ez már magától jön, és pontosan fogod tudni, hogy kivel érdemes az idődet tölteni. Mivel részmunkaidőben csinálod a hálózatépítést, kevés idő áll a rendelkezésedre, és azt nem fecsérelheted el. Vigyázz, mert az alvók és ébredezők észrevétlenül elszívják az energiádat. Ezért kell megtanulnod kiszűrni őket.

Keresd a „csiszolatlan gyémántokat”. Szűrd ki a jelentéktelen homokszemeket, és addig keress, míg meg nem találod a gyöngyszemet. Rá fogsz ismerni, ha megtaláltad, mert az lesz az érzésed, hogy túl szép ahhoz, hogy igaz legyen. Ezeknek az embereknek a tetteik teljes mértékben tükrözik a szavaikat, és annyira éberek lesznek, hogy az már-már ijesztő. Rájuk koncentrálj minden erőddel. Egészen addig, amíg azt nem mondják, hogy elég volt, most hagyd őket dolgozni. Ne feszélyezd őket, hanem állj tovább, és keresd a következő gyémántot. Találd meg azokat az embereket, akik ugyanolyan éberek, mint te. Mert emlékszel, neked sem kellett eladni az MLM-et. Első látásra tudtad, hogy jó dolog, mert te is teljesen ébren voltál. Tehát menj, és keresd a hozzád hasonlókat. Mert ott vannak valahol, és a te dolgod, hogy megtaláld őket!