Elkerülendő hálózatépítési hibák

Gyakran követsz el olyan bolond hibákat, amelyek miatt egyszerűen nem működik a hálózatépítői tevékenységed? Gyakran előfordul, hogy egészen apró dolgok miatt sikerülhet, vagy éppen bukhat el egy-egy tárgyalás, így összességében üzleted sikere is. Ha felismered és elismered, miben hibáztál, sokkal sikeresebb lehetsz a továbbiakban az MLM üzletben. Most néhány olyan apró hiba következik, amelyet sokan el szoktak követni. Ha ezek közül bármelyiket is jellemzőnek tartasz magadra nézve, először be kell ismerned azt, majd fokozatosan meg kell változtatnod hozzáállásodat és viselkedésedet.

1. Megadod a leendő ügyfelednek a lehetőséget arra, hogy nemet mondjon

Ahelyett, hogy a választás lehetőségét „igenre” és „nemre” bontod, miért nem kínálsz fel egy olyan opciót, amikor kétféle „igen” közül választhat tárgyalópartnered? Például mit gondolsz erről: „A legtöbben 250 dolláros csomaggal kezdenek dolgozni, de ugyanígy lehet 99 dolláros csomaggal is kezdeni, és vannak, akiknek ez jobban beválik. Mit gondolsz, melyik változat felelne meg neked jobban?” Ugye, mennyivel jobban hangzik, mint ez: „Na, nem hiszed, hogy valami olyan ez az üzlet, amit csinálni szeretnél? Vagy több időre van szükséged ahhoz, hogy átgondold?”
Ugye érzed, hogy a határozott záráson nagyon sok múlik?

2. Nem sugárzol elég magabiztosságot

Annak megmutatása, hogy biztos vagy magadban, nemcsak az MLM-ben, hanem az egész életedben fontos. Gyakran bekövetkezhet az, hogy éppen a magabiztosságod hiánya miatt nem tudsz sikeres lenni az MLM-ben. Ha most rájöttél, hogy valószínűleg te sem rendelkezel elegendő önbizalommal, ne lombozódj le, vagy ne add fel, hanem dolgozz rajta! Tudom, hogy sokkal könnyebb ezt mondani, mint megcsinálni, de nincs más út. A legtöbbször már az önbizalom és magabiztosság eljátszása is segíthet abban, hogy annak is tűnjünk, még ha az elején bizonytalannak is érzed magad. A sikerhez vezető úton a magabiztosság egy igen fontos szempont, mégis sokan nem veszik észre mekkora szerepe is van. Pedig igencsak van!

3. Könnyen feladod a lehetséges belépőiddel

Mit tanulnak meg általában a gyerekek elsőként? Nemet mondani. Akár hiszed, akár nem, a legtöbb tárgyalópartnered szintén nemet fog mondani. Hogy miért? Mert a legtöbb ember nemet mond a dolgokra, ha nem ért meg valamit, vagy ha nem biztos valamiben. A nemet hallva gyakran idegessé válunk, és visszahőkölünk. Néha el kell feledned, át kell adnod a múltnak a „nemet” ahhoz, hogy „igent” kaphass. Természetesen mindez azon is múlik, hogy mikor hangzik el a „nem”. Ha még nem is beszéltél az üzleted előnyéről, illetve arról, mennyibe is kerül ez az üzlet, akkor az nem volt egy átgondolt „nem”. Inkább vagy ideje, vagy beszélgetéshez való kedve nincs az illetőnek. De az is lehet, hogy eddig rossz infókat kapott az MLM-ről. Persze még ezer más oka is lehet annak, hogy nemet mondott. A feladatod egyszerű: találd ki, miért mondott nemet, és ajánlj neki megoldást. Soha ne add fel az első nem után, hanem próbálj megoldásokat, pozitív lehetőségeket felkínálni, hiszen az emberek erre vágynak.

4. Nem tudsz irányítani

Amikor egy leendő alsóvonalbeli tagoddal beszélsz (főként telefonon), mindig neked kell irányítanod a beszélgetést. Persze ez nem azt jelenti, hogy végig neked kell beszélned, hanem azt, hogy neked kell a beszélgetést olyan módon irányítanod, hogy mindig arról legyen szó, ami az üzletépítésedet és céljaid elérését szolgálják. Nemcsak a témákat, hanem a beszélgetés menetét is neked kell meghatároznod. Ez elsőre igen nehéz lehet, de idővel rutinná válik. Minél jobban tudod az egész beszélgetést kontrollálni, annál jobban fogja az a te érdekeidet szolgálni. Ha hagyod partneredet, hogy ő vegye át az irányítást, akkor a tárgyalásod valószínűleg kevésbé lesz sikeres.

5. Nem tudod megmutatni a saját MLM hálózatod előnyeit

Nagyon sok networker esik abba a hibába, hogy nagy mennyiségű cégadattal bombázza a tárgyalás alatt partnerét, és elfelejti az igazi előnyöket bemutatni. A jó MLM-s prezentáció fél adatokat és fél érzéseket ad. Ismertesd meg az adatokkal, de közben segíts neki azt is látni, mi az, amiben neki fog a saját MLM céged segíteni. Ha vannak gyerekei, beszélj arról, hogyan tud több időt velük tölteni, hogyan tud közös családi nyaralásra menni velük vagy éppen hogyan tud nekik egy valóban vágyott ajándékot Karácsonyra adni – mindezt az MLM segítségével el is érheti. Beszélj a pénzről, de ne feledd azt sem megemlíteni, mire használhatja majd fel, miként élvezheti ezt a pénzt. Ne sajnáld az időt arra, hogy kicsit megismerd őket, így sokkal hatásosabban tudsz olyat kínálni, amelyre vevők lesznek. Ne csak beszélj a céged termékeiről, hanem mutasd be azt, miként képesek azok akár életeket is megváltoztatni. Mutass be tárgyalópartnered számára fontos, az MLM-es hálózatépítéssel elérhető célokat és élményeket.

Ha az itt felsorolt dolgokra oda tudsz figyelni, a jövőben sikeresebben fogsz tudni hálózatot építeni.