A személyiségünk központi szerepet játszik abban, hogy hogyan kommunikálunk, hogyan leszünk szerelmesek, hogyan viselkedünk csapattagként, hogyan fejlődünk vezető pozícióban, akárcsak számos más egyéni vagy csoportos viselkedés terén. Így nem is meglepő, hogy a személyiség központi jelentőségű az MLM-üzletemberek esetében is.

- Van „diplomata”, az a fajta vezető, aki ösztönösen tudja, hogy hogyan lehet kiváltani az emberek érdeklődését és felébreszteni szervezőkészségüket.

- Van „logikus”, az a fajta vezető, aki jókor jó helyre teszi a megfelelő embert és a megfelelő anyagot,

- és van a „taktikus”, az a fajta vezető, aki macska módjára mindig talpra esik, és képes minden helyzetből előnyt kovácsolni magának.

Az MLM világa a négy stílusnak egy érdekes keveréke, bár általában a terjesztők nagy része vagy taktikus vagy diplomatikus. A taktikus hálózatépítők hatalmas mennyiségű energiával rendelkeznek, keményen dolgoznak és gyorsan pörögnek, nem szeretnek beleragadni a túl sok szervezésbe. A diplomaták azzal győzik meg az embereket, hogy törődnek velük, törődnek azzal, hogy jobbá tegyék az embereket és a társadalmat. Bár nincs túl sok stratéga ebben az iparágban, azok akik nem ragadnak bele az elemezgetésbe, hatalmas hálózatokat tudnak kiépíteni, valójában a legnagyobbakat és legjobbakat ők építik. A logikusak is tudnak sikeresek lenni, habár hagyományos gondolkodásuk és velükszületett szkepticizusuk visszafoghatja őket. Ha logikusak is vannak a rendszerben, akkor biztosan ők állnak minden olyan esemény és tevékenység mögött, amely jól szervezett és ellenőrzési tervet is tartalmaz. 

Vállalati szinten azt hihetnénk, hogy a vállalat különböző személyiségű emberek keveréke, ahol van néhány diplomata és taktikus, aki cselekszik, van egy komoly és lelkes logikus szervezőcsapat meg egy stratégákból álló iránymutató háttércsapat, de tévedünk. A közvetlen értékesítés területén a cégek nagy részének ugyanaz a tulajdonosa és vezetője, mint aki elindította, a központi szerep a taktikusoké. Ők teszik a kezdeti növekedés fázisát érdekessé és szórakoztatóvá, de nagyon el tudnak csúszni időben a szállítással, főként ha nincs alkalmazott működési szabályzat.