Az mlm-es képzés legnagyobb része arra koncentrál, hogy hogyan sajátítsunk el ötletes technikákat, hogyan tanuljunk meg előre megírt szövegeket, illetve hogyan tudjuk elmagyarázni a visszaosztási tervet. Természetesen ezek is nagyon fontosak. De eltörpülnek amellett, hogy mennyire fontos minél hamarabb bizalmat ébresztenünk a leendő hálózatépítőinkben. Jelen cikkünk arra vonatkozóan ad néhány ötletet, hogy hogyan tudjuk kiérdemelni leendő hálózatépítőink tiszteletét és bizalmát.

Ahhoz, hogy leendő belépőink megbízzanak bennünk, el kell hinniük, hogy az ő érdeküket tartjuk szem előtt. És valóban, az ő érdekeiket KELL elsősorban szem előtt tartanunk! Azt pedig, hogy mi az ő érdekük, csak úgy tudjuk kideríteni, ha kérdéseket teszünk fel nekik. Ismerjük meg őket! Derítsük ki, hogy mire van szükségük.

 

 

Ahhoz, hogy ez a bizalom hamar kialakuljon, teljes figyelmünket a belépőre kell fókuszálnunk. A legjobb, ha nagyon keveset beszélünk és RENGETEGET figyelünk! Olyan kérdéseket tegyünk fel, amelyekre kifejtős választ kell adni, és nem lehet egy puszta „igen”-nel vagy „nem”-mel megválaszolni. Ezek a fajta kérdések rendszerint úgy kezdődnek, hogy „meséld el nekem…” vagy „hogyan?” 

A célunk az legyen, hogy kiderítsük, hogy cégünk termékei hogyan tudják kielégíteni a leendő belépőnk igényeit és szükségleteit. Derítsük ki, hogy leendő hálózatépítőnknek hogyan tud HASZNÁRA válni az általunk kínált termék.

 

 

Természetesen megtörténhet, hogy a leendő hálózatépítőnket nem érdekli a termékünk, csupán az üzleti lehetőség iránt érdeklődik. Ezt is idejében ki kell derítenünk a megfelelő kérdések segítségével.

Csak a megfelelő kérdések feltevése és a rájuk adott válaszok meghallgatása után kezdjünk el mi beszélni. Ekkor már össze tudjuk kötni az ügyfelünk igényeit és szükségleteit azokkal az előnyökkel és azzal a haszonnal, amit a cégünk kínál.

Az embereket MINDIG érdekli, ami a hasznukra válik. MINDIG!

Következtetésképpen, ahhoz, hogy a vevőink megbízzanak bennünk, szeretniük és tisztelniük kell minket. Mindenképp tartsuk tiszteletben leendő hálózatépítőink idejét, és ne gyakoroljunk nyomást rájuk. Érdeklődjünk az életük iránt, és hamarosan úgy fognak ránk tekinteni, mint egy megbízható forrásra.

 

 

Írta: Michael S. Hutchins