A viselkedési stílusok megkülönböztetésére használt színeknek semmi közük ahhoz, hogy a színek hogyan hatnak az emberek pszichéjére, vagy hogy ezek a színek mit jelentenek az asztrológiában. 1991-ben egy Hawaii-n tartott képzésen hallottam róluk egy 21 éves előadótól, aki arról beszélt, hogy az MLM emberekkel való foglalkozás, és mindennek a négy különböző személyiségstílus a kulcsa. Annyira meggyőzően beszélt arról, hogy az emberekhez való hozzáértés fontosabb a termék ismereténél, hogy elkezdtem kutatni a témában. És rájöttem, hogy a hölgy ugyanarról beszélt, amiről Florence Littauer is Personality Plus című könyvében, amelyet 3 évvel korábban érthetetlennek éreztem. Csupán az elnevezések különböztek. Florence Littauer négy vérmérsékletről beszélt, amelyek alapján megkülönböztetünk flegmatikus, szangvinikus, melankolikus és kolerikus embereket. A Hawaii tréning előadója a flegmatikust sárgának, a szangvinikust kéknek, a melankolikust zöldnek, a kolerikust pirosnak nevezte. Ezek az elnevezések már érthetőek voltak számomra, és azóta már közel száz könyvet, cikket és videót megnéztem a témában.

 

Bár akadtak olyan munkák, amelyek 9, 16 vagy még több személyiségtípust is megkülönböztettek,a leggyakoribb a 4-es felosztás volt. Az ókori asztrológusok, Hippokratész, és 1921-ben Jung is 4 alapvető típust nevezett meg. Számomra a 4 színnel dolgozó modell tűnt a legalaposabbnak, ezért azt fogom bemutatni, méghozzá úgy, hogy kiélezem a témát a hálózati értékesítőkre.

Hálózatos értékesítőként nagyon fontos ismerned a következőket, ugyanis jó ha érted, hogy az emberi kapcsolatokban hogyan működik a feszültség és az együttműködés. Ha az egyik szintje magas, a másiké alacsony. Természetesen azt szeretnénk, hogy az együttműködés szintje legyen magas. Ahhoz, hogy a kapcsolataink gyümölcsözőek legyenek, arra kell törekednünk, hogy a másik fél jól érezze magát, tehát csökkentsük a feszültség-szintet. Ha a kényelmi zónájukon belül maradhatnak az emberek, akkor nőhet köztük az összhang, és így az együttműködés is.

 

A színelmélet két ok miatt is működik. Az egyik, hogy az emberek nem szeretik a változásokat, és szeretnek a kényelmi zónájukon belül maradni. Másrészt olyan emberekkel szeretnek üzleteket kötni, akiket kedvelnek, ismernek, és akikben megbíznak. Nagyobb összhang fog kialakulni azok közt, akik hasonlítanak.