Fogyasztók százezreinek a minennapok része, sokaknak könnyen elérhető lehetőség, másoknak rejtélyes ágazat az MLM vagy network marketing. Az biztos, hogy nagy üzlet és különleges világ ez hatalmas világcégekkel, kiterjedt hálózatokkal, látványos rendezvényekkel, meglepő számokkal, körülvéve sok-sok tévhittel. Összeállításunkból kiderül, melyek a fontos hálózatok, cégek itthon, miként működnek a rendszerek, és kinek érdemes belépnie valamelyikükhöz, hogy esetleg megcsinálja szerencséjét.

A network marketing lényege a fogyasztói hálózat felépítése, hosszú távon csak ebből származhat stabil, passzív jövedelem – mondja Nógrádi Bence, az egyik legelismertebb magyar üzleti író, motivációs eladó. „A multi-level marketing rendszer meghatározása is a több szintből álló értékesítésre épül, ami azt sugallja, hogy az üzletépítők a csoportjukhoz tartozó munkatársak forgalmából is részesülnek.”

 

 

Nógrádi szerint a pilótajáték és az MLM üzlet két teljesen külön dolog, mivel a pilótajáték illegális tevékenység, ahol az új tagok toborzásáért fizet a cég, ezzel ellentétben az MLM legális rendszer, ahol kizárólag a teljesítmény után jár a jutalék. „Az MLM hihetetlenül egyszerű üzlet, ha megfelelően építik” – vallja Nógrádi Bence – „de sokan túlbonyolítják, vagy helytelen módszerekhez folyamodnak, amikor túl gyorsan akarnak meggazdagodni.”

Az üzletépítés nem egyenlő a házalással sem, mint azt sokan tévesen gondolják, már csak azért sem, mert a fogyasztók a törvény szerint közvetlenül a cégtől vásárolnak, és nem a termékforgalmazótól. A forgalmazó hivatalosan csak „ajánlja” a terméket mások figyelmébe.

 

 

„Bár Magyarországon egyesek még ma is szkeptikusan fogadják az MLM-et, a modell igenis működik. Nem szabad figyelmen kívül hagyni, hogy sok ember számára ez az egyetlen lehetőség, hogy passzív jövedelemre tegyenek szert, hacsak nem tudnak írni egy sikerkönyvet vagy egy popslágert, amelyet utána milliók vásárolnak meg” – teszi hozzá Nógrádi Bence.

A szakember szerint Magyarország igazi MLM-nagyhatalom: több nemzetközi hálózat esetében az összforgalom tekintetében hazánk az élvonalban szerepel. „Ami azt bizonyítja, hogy a magyarok egyáltalán nem lusták, és igenis képesek egy kitűzött célért hosszú távon, keményen dolgozni.”

„Magyarország valóban komoly hagyományokkal és affinitással rendelkezik a közvetlen értékesítés, illetve az MLM iránt, de a forgalmi statisztikák inkább csak egy-egy cég vonatkozásában igazolják a nagyhatalmi státuszt, összforgalom alapján semmiképp” – fogalmazza meg félig-meddig ellenkező véleményét Sztruhala Szilveszter, a Sunrider magyarországi cégvezetője.

A tíz legnagyobb MLM-rendszerű világcég közül háromnak sikerült az elmúlt években jelentős hálózatot kiépítenie itthon, ezek az Amway, a Forever Living Products és a Nu Skin.

Érdekes adalék, hogy az MLM cégek időnként nem egy központi stratégiát követve, hanem egyéni kezdeményezésre jelennek meg nálunk. Az FLP közismert aloe vera termékeit a fáma szerint először egy debreceni vendéglátós fedezte fel a magyarok számára, a Nu Skin amerikai óriást pedig egy dunaújvárosi vállalkozó győzte meg, hogy érdemes elindulni a hazai piacon.

 

 

MLM-cégek az elmúlt években is megjelentek Magyarországon. Ilyen például a németországi hátterű LR Health & Beauty Systems, a Vitalion Klub vagy a Nikken. „Országos lefedettség szempontjából nálunk most kezdődik az igazi munka” – mondja Katona József, az LR magyarországi igazgatója. „Ez idő alatt létrehoztuk azt a stabil hátteret, ami már egy robbanásszerű forgalomnövekedést is képes lesz kiszolgálni.”

Találni példát teljesen magyar kezdeményezésre is, mint az Ökonet, amelyet magyar tulajdonosok hoztak létre hazai tőkéből.