Nógrádi Bence neve sok üzletépítő számára egybecseng Afrikával: a magyar származású fiatalember kilenc éve Dél-Afrikában él, ahol üzleti előadóként fekete vállalkozókat tanít az eladás és üzletvezetés tudományára. Akik már részt vettek az általa tartott tanfolyamokon, egy szóval jellemzik őt: „Showman”! Előadásai hangosak a nevetéstől, akár feketék, akár fehérek a hallgatói. Könyvei, a Mikor leszel milliomos? I-II., a Rinocérosz üzletkötés vagy a Hétköznapi Harcosok óriási népszerűségnek örvendenek a magyar hálózatépítők körében. A népszerű író, tréner most újra Magyarországon dolgozik.

 

NB: Több könyvön is dolgozom egyszerre. Az írással együtt jár a remete élet.

 

NB: A network marketing hivatalosan húsz évvel ezelőtt, 1989-ben indult Magyarországon. A Mikor leszel milliomos? tizenöt évvel később jelent meg. Előttem legalább ötszázezer magyar ember gondolt arra, kellene egy jó kézikönyv az üzletépítés alapjairól, amit a kezdőknek oda lehet adni, hogy az elindulásnál ne kövessék el a szokásos hibákat. Én voltam az első, aki meg is írta ezt a könyvet. Dióhéjban ennyi a sikerem titka. Persze, azért a könyvnek is olvashatónak, használhatónak kell lennie, különben nem működne a szájhagyományra épülő marketing.

 

NB: Azon a napon, amikor elkezdek hálózatot építeni, abbahagyom a tanfolyamok tartását, meg az írást. Mert akkor már csak a saját munkatársaimra fogok koncentrálni. Ezt így tartom tisztességesnek.

 

NB: Akik megveszik a könyveimet, vagy eljönnek a tréningemre, azoknál ez a kérdés fel sem merül. Aki pedig nem olvasta a könyveimet, annak a kritikáját figyelmen kívül hagyom. Mondok egy meglepő dolgot: éveken keresztül dolgoztam az MLM üzletben, és kivétel nélkül, minden technikát, amit a szakmában sikerrel alkalmaztam, olyan emberektől tanultam, akik soha nem dolgoztak üzletépítőként. Napoleon Hill, Robert Kiyosaki, Brian Tracy, Dale Carnegie vagy Jim Rohn, hogy csak néhány ismertebb nevet említsek. Az emberek gyakran elfelejtik, hogy üzletépítés ide vagy oda, ez mégiscsak egy olyan üzlet, amely csak az értékesítési módszerben különbözik egy hagyományos vállalkozástól. Egyébként ugyanazok a szabályok érvényesek, mintha az embern nyitna egy hentesboltot vagy kisállat kereskedést. És van még egy nagyon fontos tényező, amit nem szabad elfelejtenünk: a network marketingben nem az számít, hogy mit tudsz. Az számít, hogy meg tudsz-e tanítani másokat arra, hogy sikeresek legyenek. Nagy különbség!

 

NB: Pontosan erről beszélek! Miért kellene nekem valakit győzködnöm, aki makacsul állítja, hogy az MLM egy nagy humbug? Győzködje a Gobbi Hilda! Nemrég egy előadáson meg is kérdeztem a közönséget: van itt a teremben olyan személy, aki komolyan gondolja, hogy a társadalom a jelenlegi állapotában elfogad egy olyan üzleti rendszert, mint a network marketing? Ugyan már! A legelső hiba, amit az üzletépítésben elkövethetünk, hogy elvárjuk, hogy az emberek ránézzenek erre az üzletre és azt mondják: „Hű, ez micsoda lehetőség! Szuper!” Az emberek ma ennél sokkal rosszabb állapotban vannak.

 

NB: Természetesen nem az, hogy megpróbáljuk megváltoztatni minden ember gondolkozását, aki szembejön veled. Ehelyett meg kell találni azokat, akik nyitottak arra, amit meg akarunk nekik mutatni. Ez az univerzum a mennyiségre épül, nem a minőségre, akár tetszik, akár nem. És ez Magyarországra kétszeresen igaz. Aki ezt a törvényszerűséget valóban megérti, azelőtt megnyílik az MLM mennyországának kapuja.

 

NB: Elsősorban a kezdő és újrakezdő üzletépítőknek, de azoknak is, akik még csak gondolkodnak, hogy belevágjanak-e egy multi-level marketingre épülő vállalkozásba. Nem titkolt célom, hogy minden magyar hálózatépítőhöz, aki valamit el akar érni ebben az üzletben, jusson el egy példány. Különös tekintettel a vezetőkre, akiknek a Mikor leszel milliomos? I-II. könyvek évente több száz óra munkát takaríthatnak meg.

 

NB: Természetesen! Közhely, hogy az üzletépítés sikerének a titka a másolódás: hogyan tudom megtanítani egy másik embernek, hogy mit kell tennie? A vezetők heti hat-nyolc órát, évente tehát kb. háromszázötven órát töltenek el azzal, hogy az új munkatársaknak megpróbálják elmagyarázni, hogyan kell ebben az üzletben elindulni: célok, névlista, meghívás, kifogáskezelés stb. Ez rengeteg időbe kerül – pláne egy olyan vállalkozásban, ami éppen arról szól, hogy több időd legyen magadra és a családodra! Azért írtam ezeket a könyveket, hogy segítsek a az elindítást leegyszerűsíteni.

 

NB: A network marketing egy zseniális üzleti rendszer. A gond az, hogy amit tíz üzletépítőből nyolc csinál, az nem network marketing, hanem valami egészen más. Csak éppen ezt a kezdők nem tudják! És mivel ők is ezt tanulják a vezetőiktől, a dinoszaurusz módszereket adják át ők is a munkatársaiknak, és ez így szalad végig a vonalakon. Az okos vezető tudja, hogy ma már másképp építünk üzletet, mint tíz vagy akár öt évvel ezelőtt. Néhány napja részt vettem egy közvetlen értékesítő cég családi termékbemutatóján. A hölgy pontosan úgy tartotta a prezentációt, ahogy mi az AMC edények értékesítését tanultuk még 1990-ben, vagyis tizenkilenc évvel ezelőtt. Alig hittem a fülemnek! És tudja mi a valódi probléma? Hogy senki nem szól neki, hogy ez így nem hatékony.

 

NB: Soha nem az a kérdés, hogy mennyit adsz el egy termékedből, hanem az, hogy adott időn belül mennyit tudnál eladni, ha valóban hatékonyan végeznéd a munkádat! A múlt hétvégén egy sportcsarnokban léptem fel, másfélezer ember előtt. A rendezvény szünetében egy könyvterjesztő árulta a könyveimet. A nap végén örömmel újságolta, hogy eladtak aznap kétszázötven könyvet, ami kiemelkedő teljesítménynek számít a magyar könyvpiacon. De ha ugyanez a könyvárus a kiadóm értékesítési módszerét alkalmazná, el tudott volna aznap adni akár ötszáz könyvet is.

 

NB: Ugyanezt a kérdést nemrég feltették nekem egy kereskedelmi televízióban, és még mindig ugyanaz a válaszom, mint amit ott adtam: újabb robbanás előtt állunk a wellness üzletágban. Ide tartoznak a vitaminok, fogyasztószerek, táplálék-kiegészítők, biotermékek, potencianövelő tabletták. És az internet területén most tartunk ott, ahol Amerika a kilencvenes évek végén. Aki a wellness-t és a világhálót az üzletében kombinálni tudja, és valóban minőségi szolgáltatást nyújt, annak soha nem kell tartania attól, hogy anyagi gondjai lesznek.

 

NB: Rendszeresen kapok ajánlatokat, igen. De az igazság az, hogy én nem üzletépítőként, hanem a színpadon, a közönség előtt érzem igazán jól magam. A jó hálózatépítő a háttérből irányítja a csoportját – engem viszont mindig is vonzott a „reflektorfény”. A hálózatépítésből mindig csak egy dolog érdekelt: embereknek segíteni a képességeik fejlesztésében. Ezért döntöttem úgy, hogy az írásból fogom elérni a mindannyiunk által áhított passzív jövedelmet. Egyelőre meg szeretném tartani a függetlenségemet is. Ez az én „védelmi vonalam”.

 

NB: A különböző MLM cégek vezetői azért engednek „külső” előadóként dolgozni a hálózataikban, mert pontosan tudják, hogy cég-független vagyok, és semmiféle más rendszerbe nem próbálom a munkatársaikat „beszervezni”.

 

NB: Amikor komolyan vettem az üzletet, nagyon sikeres voltam. Amikor lusta voltam, akkor nem. Tizenhét éves koromban kezdtem az első üzletemben dolgozni, és azóta kizárólag a jutalékaimból élek. Egyetlen hónapig voltam alkalmazott, amikor a Váci úti könyvesházban dolgoztam rakodómunkásként.

 

NB: Tud titkot tartani? Még nem kezdtem el…