Sokan ismerik és hallottak az MLM módszerről és mégis - talán ezért - számos félreértés, mítosz lengi körül. A félreértések és félreértelmezések, valamint a néha rosszindulatú vélemények elsősorban a sikertelen közreműködők, a munka nélkül ígért meggazdagodás reményében csalatkozók, vagy a módszert - annak ismerete nélkül - elítélők táborában erősek.

A kezdetek érthetően kedvezőtlen tapasztalatai miatt, részben a felkészületlenség, a szisztéma összefüggéseinek alapos ismerete hiányában, a logikájában és felépítésében rokon pilóta- és piramisjátékokkal hozzák összefüggésbe, sőt sokszor szándékosan összemossák. Számos publikáció, populáris sajtótermék előszeretettel foglalkozik az MLM kritikájával, a tiltott pilótajátékok és az MLM súlyos szakmai tévedésekkel tarkított összevetésével. Kétség kívül a hozzá nem értés, a felkészületlenség, az erőszakosság, a nem ritka kritikátlan üzleti viselkedés joggal adott és ad ma is támadási felületet, de úgy gondolom, hogy a módszerben rejlő előnyök és hátrányok tárgyilagos összehasonlítása segíthet az igaztalan kritikákkal szembeni kiálláshoz, a sokszor jogos kritikák helyes értelmezéséhez.

A piacgazdaság természetes velejárója a verseny, a verseny szereplőinek érdekütközése, és ennek kapcsán érvek és ellenérvek néha hangos „csatája”. Nem várható, hogy a piac eddigi szereplői békésen tekintsenek az egyre erősödő versenyen belül megjelenő és izmosodó új értékesítési módszer térnyerésére, annak látványos sikereire. Így talán érthető, hogy a kezdetekkel természetesen együtt járó hibák felnagyítása, poentírozása kellő zajjal jár együtt, amit érzékenyen hall meg az MLM-esek egyre bővülő tábora, és ez a bizonytalanok végleges elbizonytalanodását, a kitartók és „küzdők” munkájának nehezülését eredményezi. A „gyermekbetegségek tüneteivel” együtt az elmúlt évek egyik legdinamikusabban fejlődő kereskedelmi formája a világ számos országában az MLM, és ezen világtendencia alól a fejlődés nagy léptékű útját választó olyan kis ország, mint Magyarország sem tudja kivonni magát. Itt az ideje, hogy értelmezzünk és magyarázzunk jól dolgokat. Tanuljunk a tárgyszerű kritikákból, védjük a módszert az elvtelenektől és az általában minden újat elvetőktől, a sandán támadóktól, s végül - de nem utolsó sorban azoktól, akik tudatlanul, képzetlenül és igénytelenül akarják művelni az MLM-et.

Az elmúlt időszakban több szakdolgozat, diplomamunka és disszertáció foglalkozott a network marketing történetével, működésével, a rövid hazai múlt tapasztalataival és sokszor jogos bírálatával és örvendetesen tárgyszerű elemzésével. A dolgozatok és szakmai munkák mindegyike hosszabb, rövidebb gondolati körben vizsgálja a szisztéma előnyeit és hátrányait, többségében a termékgyártó és/vagy forgalmazó szempontjából . Úgy gondolom, hogy a tárgyszerű elemzés megkívánja az előnyök-hátrányok összevetését a termékforgalmazók, közreműködők valamint nem utolsósorban a vevők szempontjából is. Remélem, hogy segít az ellenvetések tárgyszerű kivédésében, a meg-megmutatkozó rosszindulatú támadásokkal szembeni helytállásban, és az eredményes, sikert garantáló tisztességes munkában.                                                         

Meggyőződésem, hogy a módszer legjobb védelmét a hozzáértő, azt folyamatosan tanuló és tanító személyek sikeres munkája biztosítja a leghatékonyabban mindazokkal szemben akik úgy gondolják, hogy valaminek a felületes támadása és kritikája a saját érveik erejét erősíti és teszi meggyőzővé.

Az induló sorozatban először a termékforgalmazók, termékképviselők, disztribútorok, terméktanácsadók majd a fogyasztók, vásárlók és végül a gyártók, termelők és forgalmazó cégek szempontjai szerint vetem össze a fellelhető előnyöket és értelemszerűen megtalálható hátrányokat. A sorozat végén választ keresek a pilóta- és piramisjátékok és az MLM rokon vonásai és meghatározó eltérései között. Bízom abban, hogy az olvasó megtalálja a számára alkalmas választ, a helyes magyarázatot, és remélem, hogy a kétkedők, a bizonytalankodók meglévő és az esetleg felmerülő kételyei gyengülnek vagy végleg eloszlanak.

 

Az MLM rendszerben működő cégek taglétszáma - amennyiben a működés alapfeltételei- a tőkeerős cég, jó minőségű árú és / vagy szolgáltatás, megfelelő ösztönző rendszer, képzett termékforgalmazó- biztosítottak, akkor  növekszik annak ellenére, hogy a módszernek számos ellenzője van. Miért csatlakoznak mégis egyre többen az ilyen rendszerekhez? Mi motivál embereket egy kevésbé ismert üzleti vállalkozás elindításához annak dacára, hogy a környezet ritkán támogatja a kezdeményezőket? A motiváló tényezők között anyagi, kényelmi, pszichológiai tényezők egyaránt megtalálhatók. Nézzük először a sokszor csak egyetlenként említett - de napjainkban még meghatározó tényezőként jelentkező- anyagiakat.

 

 

Kétség kívüli tény, hogy rendszerek kínálta anyagi ösztönzők a hagyományos tevékenységgel elérhető jövedelemnél lényegesen nagyobbat kínálnak és tesznek elérhetővé.

Az átlagos heti 10-15 óra munkaráfordítással 10-12 hónap után az átlagjövedelmet jelentősen meghaladó mértékű jövedelem érhető el. Amennyiben a közreműködő nemcsak terméktanácsadással és ajánlással foglalkozik, hanem a fogyasztói és vásárlói hálózat építésével is, úgy csoportjának forgalomnövekedéséből eredő forgalmi jutalékok, bonuszok és jogdíjak tekintélyes többletjövedelmet eredményeznek. Amennyiben az egyéni és csoportteljesítmények növekednek, úgy a bevételek ugrásszerű növekedésével lehet számolni. A kitartó munkát elismerő eseti pénzjutalmak számos esetben elérik, sőt meghaladják a hazai éves átlagjövedelmek többszörösét is.

 

Az MLM rendszerek jövedelmet csak adószámmal rendelkező egyéni vagy társas vállalkozónak folyósítanak. Az adózás közismert „ hátrányai” mellett számos adózási előnye is van a munkának. Sok kiadást, közvetlent vagy közvetett költséget lehet elszámolni a tevékenység során, ami a hagyományos munkavállalás során csak minimális adójóváírás formájában érvényesíthető. A teljesség igénye nélkül pár költségtétel: termékbemutatók termék és technikai költségei, utazási, telefon, reprezentációs és képzési költségek stb. Ezek a költségek meghatározott mértékig az adóalapot csökkentik.

 

 

A befektetés nagysága és kockázata a többi vállalkozási formához képest elenyésző, sőt számos rendszer a vállalkozástól visszalépő számára visszatéríti az indulás anyagi befektetéseit. A hagyományos üzleti vállalkozással szemben, ahol komoly induló pénzügyi beruházásokra / üzlethelyiség, gépek, berendezések, árukészlet , promóció és reklám stb. / van szükség, ez a vállalkozási forma ezt nélkülözi. Gyakorlatilag nem kell vállalni semmilyen pénzügyi kockázatot az üzleti vállalkozás indításához. A módszer sajátosságaiból adódóan a minimális befektetés megtérülési ideje rendkívül rövid és nagyon pontosan tervezhető, mert a személyes eladásból származó jövedelem sok esetben meghaladja a befektetés vagy inkább a belépés díj összegét. A gyakorlat azt mutatja, hogy legtöbb esetben a megtérülés egy-két hónap, ami szokványos megtérülési idők töredéke.

 

Folytatása következik!

 

Írta: Tonk Emil